• Première étape : L’IMMERSION
  Chaque formation est précédée d’une séance d’immersion avec des membres de votre entreprise (manager, commerciaux, chargé d’études, alternants etc..) afin de pouvoir avoir une vision globale de VOTRE réalité terrain. Nos formations, basées sur des fondamentaux commerciaux ayant fait leurs preuves, seront à la suite de l’immersion, adaptées aux problématiques particulières vécues par les membres de votre entreprise. L’avantage de l’immersion est de pouvoir identifier les défis et problématiques à la source, en directe, sur le terrain, dans des situations réelles, ce qui vous permettra de bénéficier d’observations et recommandations basés sur des cas concrets.

• Deuxième étape : CO-CONSTRUCTION AVEC LE MANAGER
  Une fois l’immersion complétée, nous rédigeons un compte-rendu détaillé et organisons la rencontre avec le donneur d’ordre. Cette rencontre a pour but de s’assurer que la matière transmise correspond exactement aux besoins de l’entreprise. Nous utilisons également cette période pour la préparation de cas d’études qui alimenterons les exercices pratiques durant la formation. L’avantage des cas d’études concrets est de permettre aux stagiaires de terminer la séance de formation avec des astuces qui peuvent être appliquées le jour même. Les conditions de réussites sont en grande partie remplies lorsqu’il y a implication du management.

• Troisième étape : FORMATION EN SALLE
  L’évolution des technologies a favorisé les rencontres en distancielles, or nous sommes persuadés que les formations en présentielles demeurent le moyen le plus efficace et rapprocheur pour partager nos notions. La formation est un moment où nous avons l’opportunité de fermer nos téléphones, ordinateurs et investir notre temps de façon agréable dans un climat chaleureux et bienveillant. C’est un moment ou non seulement nous avons l’opportunité de grandir mais également partager et bénéficier des expériences de nos collègues et collaborateurs.
  Nos formations sont offertes en journées complètes ainsi qu’en bloc de demi-journées afin de pouvoir permettre aux collaborateurs de prendre du temps pour apprendre, tout en continuant leurs activités professionnelles.

• Quatrième étape : DÉBRIEFING
  C’est le moment où l’on échange avec le donneur d’ordre sur le déroulé de la formation. Les notions qui ont été comprises et assimilées et dans le cas advenant, les notions qui seraient à approfondir pour le groupe ou individuellement. La réunion-bilan peut se faire en plusieurs étapes. Le donneur d’ordre peut également prendre le temps pour observer si les méthodes sont mises en applications et faire un retour sur la formation. Toutes les formations sont différentes, toutes les solutions le sont également.

• Cinquième étape : PLAN D’ACTION / SUIVI
  A la fin de chaque formation, un rendez-vous de suivi sera établi avec le management afin d’évaluer le taux de succès de la formation. C’est le moment également de voir si le temps est venu de faire monter les collaborateurs en compétence en approfondissant leurs connaissances (exemple : Le module Négociation est souvent proposé une fois que la maîtrise des techniques de vente est assimilée).  Cette rencontre permet d’élaborer concrètement les plans d’actions individuel et/ou collectif.

Co-construisons votre plan de formation commerciale dès aujourd’hui pour :

• Structurer votre démarche de vente
• Apprendre à diriger votre discours commercial pour se positionner sur les besoins d’un prospect ou d’un client
• Maîtriser les étapes de vos entretiens commerciaux
• Traiter les objections
• Savoir négocier efficacement et professionnellement dans l’intérêt de votre entreprise
• Devenir un élément clé de la force de vente de votre entreprise
• Augmenter votre taux de transformation

Révolutionner votre approche commerciale et propulser vos ventes à un tout autre niveau. Nous élaborerons la formation pour vous permettre de :

• Prendre la parole commerciale de façon assertive et efficace
• Structurer votre démarche commerciale
• Demeurer maître du temps lors de vos entretiens commerciaux
• Améliorer vos compétences en communication pour maintenir un rythme de vente efficace et enthousiasmant
• Fidéliser votre clientèle
• Représenter votre entreprise de manière professionnelle et percutante

Lassé de faire l’envoi de devis qui demeure sans réponses ou voir le dernier appel d’offres vous glisser entre les mains.

Cette formation vous aide à :

• Transformer vos devis en offres commerciales qui sont des supports de ventes
• Adapter les offres selon les situations (analyser et cibler les opportunités commerciales)
• Construire des offres commerciales attractives
• Mettre en valeur les atouts de votre entreprise et les mettre au service du prospect /client
• Déterminer les opportunités de création d’offre commerciale simplifiées pour gagner du temps et éviter les coûts inutiles
• Apprendre à assurer le suivi et le pilotage des affaires

Notre programme de formation a été conçu pour vous fournir toutes les compétences essentielles pour devenir un leader efficace. Vous apprendrez à inspirer, motiver et diriger votre équipe vers le succès.

• Maîtriser le management et le coaching
• Gérer vos équipes pour optimiser les performances
• Adopter le management situationnel
• Favoriser la montée en compétence de vos collaborateurs
• Motiver vos équipes
• Fidéliser les talents
• Valoriser l’image de votre entreprise